Recruter un Account Executive à Dijon
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démonstration, négociation, closing. À Dijon, profil recherché chez les éditeurs SaaS du Parc Valmy, les acteurs de la transition énergétique (TotalEnergies Renouvelables, TSE, Valeco, WPD, Enertrag), et les ETI agroalimentaires et santé qui structurent leur approche commerciale. L'AE moderne combine rigueur méthode (MEDDIC, Command of the Sale) et finesse relationnelle.
Missions typiques à Dijon
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (typiquement 30-80 comptes), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois (jusqu'à 18-36 mois sur les projets énergies renouvelables avec volet foncier), structuration de la proposition commerciale, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques) et le Customer Success (onboarding post-signature).
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur les 3 dernières années, ACV moyen, taux win), maîtrise d'une méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations clientes complexes (multi-interlocuteurs, comités d'achat, collectivités). Bilingue anglais impératif sur le segment international (export agro / projets EnR européens).
Entreprises qui recrutent ce profil à Dijon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS Parc Valmy (Alteca, Millennium, Akkodis Doc)
- TotalEnergies Renouvelables France
- Euro Information Développements (Crédit Mutuel)
- Orano Projets (nucléaire civil)
- ETI santé / pharmacie dijonnaises
- ingénieristes du boulevard Carnot (Urbanis, Ginger CEBTP, Oteis)
Rémunération account executive à Dijon en 2026
Fourchettes typiques Dijon sur AE senior SaaS B2B et services techniques. Variable déplafonné standard chez les éditeurs tech du Parc Valmy. Sur le segment énergies renouvelables, rémunération comparable avec variable étalé dans le temps (parts différées sur la mise en service du parc). BSPCE rares hors scale-ups identifiées de l'écosystème French Tech Bourgogne.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 46-55k€ | 18-27k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 55-67k€ | 27-40k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 67-85k€ | 40-65k€ | Grands comptes et projets EnR, deals 150k-500k€ ACV (ou projets multi-millions différés), cycles 6-18 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : un développeur d'actifs solaires installé au Parc Valmy cherchait un AE senior pour piloter le closing de projets 5-15 MW auprès de collectivités et agriculteurs propriétaires fonciers Bourgogne-Franche-Comté. Sur une shortlist de 4 candidats, le gagnant n'avait pas le plus beau track record en ACV, mais était le seul à articuler proprement 2 projets perdus en commission municipale avec analyse post-mortem : quel élu il n'avait pas identifié, quelle contre-proposition d'un concurrent il avait sous-estimée. Lucidité sur les échecs > récits glorieux sur les succès. C'est devenu notre critère de préférence sur les AE énergies. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Dijon — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager à Dijon ?
L'AE closer des nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients — critique sur les marchés pluriannuels agroalimentaire (partenariats GMS) ou santé (contrats CHU). Les profils se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée.
Quel est le ratio AE/SDR optimal dans les éditeurs SaaS Dijon ?
Observé sur le Parc Valmy : 1 AE pour 1 à 2 SDR sur les modèles outbound-heavy. Au-delà, l'AE perd du temps à qualifier. En dessous, les SDR produisent plus de leads que l'AE ne peut en traiter — particulièrement vrai sur les cibles collectivités où les cycles tirent à 9-15 mois.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE à Dijon ?
Sur le segment tech du Parc Valmy : oui, C1 anglais minimum (clients européens, support produit en anglais). Sur le segment PME/ETI franco-français agro ou BTP : un bon niveau fonctionnel suffit. L'allemand est un vrai différenciateur sur l'agroalimentaire export (Allemagne, Suisse, BENELUX) et sur les projets EnR Grand Est.