Recruter un Ingénieur Commercial à Dijon
L'Ingénieur Commercial combine expertise technique et compétences de vente. Très recherché à Dijon sur les énergies renouvelables (TotalEnergies Renouvelables, TSE, Valeco, WPD, Enertrag, Cozynergy), l'ingénierie industrielle (Orano Projets, CVA Engineering, ATS Engineering), la santé-pharmacie, et l'agroalimentaire technique (équipements de transformation, ingrédients fonctionnels).
Missions typiques à Dijon
Vente de solutions techniques complexes (centrales EnR, logiciels industriels, dispositifs médicaux, équipements agroalimentaires), capacité à dialoguer en profondeur avec les équipes techniques du client autant qu'avec les acheteurs et les élus locaux, accompagnement POC (Proof of Concept) et études de faisabilité, négociation contrats techniques (SLA, garanties, PPA pour l'énergie, intégrations).
Profil recherché
Formation ingénieur (AgroSup Dijon, école d'ingé, M2 scientifique) ou équivalent technique fort (8-10 ans d'expérience terrain). Capacité de vulgarisation, fibre commerciale confirmée, à l'aise avec les cycles longs (9-36 mois sur EnR), anglais impératif sur export et projets européens. Profil rare et long à recruter.
Entreprises qui recrutent ce profil à Dijon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- TotalEnergies Renouvelables France / WPD / TSE / Valeco / Enertrag (ingé commerciale EnR)
- Orano Projets (nucléaire civil)
- Ginger CEBTP / Cabinet Merlin / 3 Ingénieurs Associés (ingénierie civile)
- CVA Engineering / ATS Engineering (ingénierie industrielle)
- fournisseurs équipements agroalimentaires (ingrédients, process)
- acteurs santé-pharma (dispositifs médicaux, diagnostic)
Rémunération ingénieur commercial à Dijon en 2026
Sur Dijon EnR : 55-72k fixe + 20-26k variable, avec une partie du variable différé sur mise en service du parc. Sur ingénierie industrielle classique (Orano Projets, ingénieristes du boulevard Carnot) : 50-65k fixe, variable plus linéaire. Sur dispositifs médicaux et agroalimentaire technique : 52-68k fixe + variable sur ouverture de nouveaux comptes CHU ou industriels.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| IC Junior (0-3 ans) | 44-54k€ | 10-18k€ | Sortie d'école ingé + fibre commerciale, souvent ex-consulting tech. |
| IC Confirmé (3-8 ans) | 54-68k€ | 18-26k€ | Autonomie complète, pilotage POC/études de faisabilité, vertical spécialisé. |
| Senior / Sales Engineer Manager (8+ ans) | 68-88k€ | 22-38k€ | Manage équipe de 3-8 IC, interface architecte côté client. |
Comment nous évaluons un ingénieur commercial
Évaluation Ingénieur Commercial : (1) double compétence — déballer un CV technique ET un track record commercial (2) présentation produit — 10 min sur un produit de son expérience, on évalue la pédagogie (3) gestion POC — comment structure-t-il une étude de faisabilité client (4) références bilatérales — 1 référence technique + 1 référence commerciale.
« Exemple-type : un développeur d'actifs éoliens installé au Parc Valmy cherchait un Ingénieur Commercial pour piloter le développement foncier en Bourgogne-Franche-Comté. Difficulté : trouver un profil qui ne soit ni trop technique (incapacité à closer en mairie ou en commission départementale) ni trop commercial (ne peut pas dialoguer avec les bureaux d'études acoustique/paysager). Nous avons mis 14 semaines à trouver le bon candidat, ex-chargé de développement chez un concurrent allemand, ingé ENSAM reconverti avec 4 ans de terrain foncier. Leçon : sur l'Ingénieur Commercial EnR dijonnais, forcer le calendrier détruit la qualité. Il faut accepter les 12-16 semaines et souvent recruter via l'écosystème métier européen. »
Quand Olivier recrute un Ingénieur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Ingénieur Commercial à Dijon — Questions fréquentes
Ingénieur Commercial vs Sales Engineer : différence ?
Ingénieur Commercial (FR) = profil hybride qui ferme des deals ET gère la dimension technique. Sales Engineer (anglo-saxon) = expert technique en support du commercial, rarement en responsabilité du closing. Sur Dijon, les éditeurs SaaS utilisent les deux termes mais la réalité opérationnelle diffère — et sur EnR et ingénierie industrielle, le modèle IC hybride domine largement.
Quelles écoles sont particulièrement valorisées ?
Sur Dijon : AgroSup Dijon (agronomie-alimentaire), ESIREM (matériaux, informatique), ISAT Nevers pour la mécanique. Sur le secteur pharmaceutique : pharmacien ou ingénieur biomédical. Sur EnR : Centrale, Mines, ENSAM ou M2 spécialisé énergies. La Burgundy School of Business (BSB) reste un canal complémentaire pour la dimension commerciale.
Combien de temps de ramp-up pour un IC nouveau ?
Plus long qu'un AE classique : 6 à 12 mois typiquement avant d'être pleinement productif, jusqu'à 18 mois sur EnR où les cycles foncier-développement et la réglementation (enquête publique, DDT) nécessitent une immersion longue.