Recruter un Commercial Terrain à Dijon
Commercial terrain B2B ou B2C : prospection et fidélisation en présentiel, tournées clients, développement d'un portefeuille géographique. Sur Dijon : agroalimentaire (force de vente GMS et RHD), services aux entreprises, distribution BTP, équipements viticoles, santé-pharma (visiteurs médicaux), logistique (ZAC Cap Nord) et services collectivités.
Missions typiques à Dijon
Tournées clientèle sur un secteur géographique défini (Côte-d'Or principale, extension Yonne / Saône-et-Loire / Haute-Marne selon secteur), prospection door-to-door ou sur rendez-vous qualifiés, reporting CRM mobile, développement portefeuille, gestion de la relation client long terme. Rôle physique, demande une forte autonomie et organisation. Kilomètres importants sur la dorsale A31-A6 pour les secteurs interrégionaux.
Profil recherché
Expérience terrain préalable souvent exigée, endurance physique (déplacements quotidiens), sens du relationnel, maîtrise des techniques de vente classiques (AIDA, SONCAS, closing direct). Permis B + véhicule requis systématiquement. Pas nécessairement de diplôme supérieur. Ancrage bourguignon et connaissance du tissu PME régional sont des différenciateurs forts.
Entreprises qui recrutent ce profil à Dijon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- distributeurs B2B agroalimentaire bourguignon (viti, RHD, GMS)
- fournisseurs BTP (Ginger CEBTP, Construgestion — forces de vente techniques)
- équipementiers viticoles et vinicoles (Côte de Beaune, Chablis adjacent)
- laboratoires et visiteurs médicaux santé (CHU Dijon, réseaux de ville)
- logisticiens ZAC Cap Nord
- distributeurs de fournitures industrielles aux ETI de la vallée de la Saône
Rémunération commercial terrain à Dijon en 2026
Package 36-66k€ selon secteur. Voiture de fonction systématique, avec avantages en nature valorisables. Sur les secteurs premium (œnologie, épicerie fine, dispositifs médicaux CHU), les commerciaux terrain seniors négocient le haut de la fourchette (44k fixe + 22k variable). Le variable BTP/distribution tourne plutôt sur 12-15k.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Terrain Junior (0-2 ans) | 26-32k€ | 7-13k€ | Premier poste ou reconversion, encadrement terrain serré. |
| Terrain Confirmé (2-5 ans) | 32-42k€ | 13-20k€ | Portefeuille établi, autonomie, reporting rigoureux. |
| Senior / Key Account Terrain (5+ ans) | 42-52k€ | 20-30k€ | Grand comptes géographiques, mentor juniors. |
Comment nous évaluons un commercial terrain
Évaluation commercial terrain : (1) simulation tournée — comment organise-t-il une semaine type entre Dijon, Beaune, Chalon et Auxerre (2) pitch en 90 secondes — elevator pitch chronométré devant un prospect froid (3) traitement d'objection brute — objection prix brutal, réponse attendue (4) questions sur le secteur — connaissance du territoire et des acteurs locaux (ZAC Cap Nord, Parc Valmy, Chenôve, Longvic).
« Exemple-type : un distributeur d'équipements et fournitures pour domaines viticoles, basé en périphérie dijonnaise, cherchait un commercial terrain pour couvrir la Côte de Beaune et le Chablisien. Profil ciblé : connaissance du milieu viticole professionnel, compréhension des cycles saisonniers (pas de rendez-vous pendant les vendanges), accepte les visites à la parcelle. Rare. 10 semaines de chasse. Candidat retenu : ex-technicien viticole reconverti commercial, ayant travaillé 8 ans chez un négociant. Leçon : sur les verticales viticoles bourguignonnes, le canal traditionnel (écoles de commerce, cabinets généralistes) ne fonctionne pas. Il faut chasser dans l'écosystème métier directement — lycée viticole de Beaune, chambre d'agriculture, BIVB. »
Quand Olivier recrute un Commercial Terrain pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Commercial Terrain à Dijon — Questions fréquentes
Commercial terrain : métier en déclin avec la digitalisation ?
Non, mais transformé. Certains segments (services digitaux B2C) ont vu le terrain disparaître. D'autres (équipement viticole, BTP, agroalimentaire B2B, santé-pharma) restent 100% terrain car la relation et la démo physique sont critiques. Sur Dijon, plusieurs verticales (œnologie, EnR agrivoltaïque, logistique Cap Nord) augmentent leur effectif terrain en 2025-2026.
Quelles applications mobiles utiliser pour le terrain ?
Minimum CRM mobile (Salesforce mobile, HubSpot mobile, Pipedrive), plus navigation optimisée (Mappy, Waze pour les tournées A31-A6-RCEA), plus outil de signature électronique client (DocuSign mobile, HelloSign). Les équipes terrain modernes utilisent aussi des outils de captation photo/audio sur rendez-vous.
Variable versus fixe : quel équilibre sain ?
Sur commercial terrain B2B : idéalement 60-70% fixe, 30-40% variable. Trop de variable (>50%) rend le commercial agressif et détruit la relation long terme — particulièrement sur le tissu PME bourguignon où les dirigeants se parlent et où la réputation commerciale circule vite. Trop de fixe (<20% variable) tue la motivation conquête.