Recruter un Directeur Commercial à Dijon
Le Directeur Commercial pilote l'équipe vente, fixe la stratégie go-to-market, structure le P&L commercial. Profil rare et très recherché à Dijon : éditeurs SaaS du Parc Valmy en hyper-croissance, ETI agroalimentaires et santé qui structurent leur organisation, et acteurs énergies renouvelables en consolidation régionale.
Missions typiques à Dijon
Management d'une équipe commerciale (5 à 25 personnes selon taille), définition et exécution de la stratégie go-to-market, pilotage du P&L vente (chiffre, marge, acquisition clients), reporting CODIR/COMEX, coordination marketing-vente, pilotage Sales Ops et outillage CRM. Rôle hybride stratégique/opérationnel selon taille de l'organisation.
Profil recherché
Expérience confirmée de management (>3 ans minimum), capacité analytique forte (SalesOps, reporting, forecasting), leadership terrain (capacité à descendre dans le pipeline avec ses AE), idéalement issu d'une progression commerciale linéaire (BD → AE → Sales Manager → Directeur). Maîtrise d'une suite CRM avancée (Salesforce, HubSpot), anglais C1 obligatoire sur scope international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Dijon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS Parc Valmy / Portes de Valmy (Série A+)
- ETI agroalimentaires bourguignonnes (moutarde, cassis, vin, fromage)
- acteurs santé-pharma (CHU Dijon adjacent, Urgo, laboratoires)
- TotalEnergies Renouvelables France / WPD / TSE / Valeco
- Euro Information Développements (Crédit Mutuel)
Rémunération directeur commercial à Dijon en 2026
Package total 105-175k€ selon taille d'organisation et scope. Sur éditeurs SaaS du Parc Valmy post-Série A : stock-options BSPCE significatives (0.4-1.2% du capital selon ancienneté). ETI industrielle / agroalimentaire bourguignonne classique : fixe 80-105k€ sans equity, souvent complété par véhicule de fonction haut de gamme et primes annuelles indexées sur l'EBITDA. Groupes présents à Dijon avec rattachement hors région (Orano Projets, TotalEnergies Renouvelables, Artelia) : packages corporate avec cash bonus trimestriels.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Sales Manager (5-8 ans) | 62-80k€ | 18-32k€ | Manage 3-8 commerciaux, focus opérationnel, rôle d'entre-deux. |
| Directeur Commercial (8-15 ans) | 80-110k€ | 28-48k€ | Manage 8-20 commerciaux, rôle stratégique, interface Comex. |
| VP Sales (15+ ans) | 110-140k€ | 48-75k€ | Scope international ou grande taille (25+ commerciaux), direct board reporting. |
Comment nous évaluons un directeur commercial
Évaluation Directeur Commercial : (1) résultats chiffrés 5 ans — croissance ARR/CA par an, équipe pilotée (2) vision go-to-market — role play sur la stratégie qu'il mettrait en place (3) leadership test — entretien croisé avec 1-2 commerciaux de l'équipe potentielle (4) références executives — 3 références Comex/Board minimum.
« Exemple-type : une ETI agroalimentaire bourguignonne (produits d'épicerie fine sous signe de qualité), en phase d'expansion export, cherchait son premier Directeur Commercial pour structurer une équipe de 6 commerciaux (France + export Europe). Sur 14 candidats rencontrés, nous avons écarté 3 profils brillants sortant de grande consommation parisienne qui sous-estimaient la spécificité du produit sous IGP et les cycles de négociation GMS régionales. Le gagnant : une manager senior sortant d'une ETI agro alsacienne, qui a passé les 30 premiers jours en tournée commerciale terrain avec l'équipe avant de proposer des changements. Leçon : à Dijon dans l'agro, un Directeur Commercial qui arrive de Paris avec un playbook mass-market et veut imposer un tempo trimestriel court perd l'équipe en 3 mois. »
Quand Olivier recrute un Directeur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Commercial à Dijon — Questions fréquentes
Pourquoi un Directeur Commercial est-il si difficile à recruter à Dijon ?
Trois raisons : (1) le vivier régional est limité par rapport à Lyon ou Paris, (2) les profils senior en poste dans les ETI bourguignonnes et chez Crédit Mutuel ne sont pas demandeurs, (3) les candidats parisiens hésitent à descendre en province même avec package compétitif. La chasse de tête 100% outbound est indispensable, souvent avec relocation à organiser sur 12-16 semaines.
Stock-options BSPCE sur un poste de Directeur Commercial, quelle fourchette ?
Sur une scale-up Série A/B du Parc Valmy : typiquement 0.3% à 1.2% du capital pour un Directeur Commercial rejoignant. Le pourcentage dépend du stade (plus tôt = plus d'equity, plus de dilution future), de la taille du package cash, et du leverage sur la croissance. Rare sur les ETI agro et les groupes énergies renouvelables traditionnels.
Un Directeur Commercial externe peut-il réussir sans expérience du secteur ?
Oui, mais avec conditions. Nous avons placé des Directeurs Commerciaux tech sur des secteurs nouveaux (agroalimentaire, santé, EnR) qui ont réussi car ils ont : une équipe senior sectorielle solide, un onboarding de 60-90 jours dédié au business et à ses codes (IGP, AOP, cycles GMS, appels d'offres publics pour l'énergie), et la lucidité d'écouter avant d'imposer. Sans ces conditions, l'échec est la règle.