Recruter un Tech Sales à Dijon
Tech Sales = commercial spécialisé SaaS B2B, cloud computing, cybersécurité, data/IA. Cœur de cible Parc Valmy et Portes de Valmy, où une génération d'éditeurs et d'ESN régionales (Alteca, Millennium, Akkodis Doc, Altitude Infrastructure) recrute en permanence. Le Tech Sales moderne combine maîtrise produit, méthode de vente moderne et aisance avec les interlocuteurs techniques chez les clients.
Missions typiques à Dijon
Cycle de vente consultatif sur solutions tech, démonstrations produit avancées (seul ou avec Sales Engineer), coordination avec les équipes techniques du client (architectes, DSI, RSSI), closing deals ACV 20k à 150k€, gestion de comités d'achat complexes côté enterprise. Reporting CRM avancé, forecasting par étape MEDDIC.
Profil recherché
Expérience SaaS B2B confirmée (idéalement 2-5 ans), appétence tech (ne doit pas avoir peur de lire une doc API), maîtrise de méthodes modernes (MEDDIC, Command of the Sale, Challenger), anglais C1 quasi-obligatoire. Formation école de commerce ou ingénieur reconverti.
Entreprises qui recrutent ce profil à Dijon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS Parc Valmy / Portes de Valmy
- Alteca / Millennium / Akkodis Doc (ESN régionales)
- Altitude Infrastructure Exploitation (infra télécoms)
- Euro Information Développements (Crédit Mutuel — tech bancaire)
- SATT Sayens (spin-offs deeptech)
- éditeurs cloud/infrastructure rattachés à la région
Rémunération tech sales à Dijon en 2026
Package total 60-98k€ sur profil confirmé Parc Valmy. Les éditeurs Série A/B ajoutent 0.2-0.7% de BSPCE pour un Tech Sales early-stage. La fourchette haute (62k fixe / 36k variable) est atteinte chez les éditeurs SaaS qui pratiquent le variable déplafonné, particulièrement dans les solutions infra/cloud qui adressent des ETI industrielles.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Tech Sales Junior (2-4 ans) | 40-50k€ | 14-22k€ | Premier cycle complet, deals 20-50k€ ACV, appétence tech confirmée. |
| Tech Sales Confirmé (4-7 ans) | 50-62k€ | 22-36k€ | Autonomie, deals 50-100k€ ACV, mentor junior Tech Sales. |
| Senior / Strategic Tech Sales (7+ ans) | 62-80k€ | 36-55k€ | Grands comptes, deals 100-300k€ ACV, scope régional ou national. |
Comment nous évaluons un tech sales
Évaluation Tech Sales : (1) démo produit — candidat demande de démo un produit qu'il connaît, on évalue la pédagogie technique (2) MEDDIC drill — plan d'attaque sur un scénario deal complexe (3) objection technique — le client vous dit que votre produit ne scale pas, comment répondez-vous ? (4) références produit — un Tech Sales sérieux nomme 3 outils de sa stack préférée avec raisonnement.
« Exemple-type : une ESN régionale du Parc Valmy cherchait un Tech Sales pour ses offres cloud et cybersécurité à destination des ETI industrielles Bourgogne-Franche-Comté. Candidat retenu : 4 ans d'expérience chez un concurrent lyonnais, track record modeste en volume mais excellent en rétention (96% après un an) et ancrage territorial fort (originaire de Chalon-sur-Saône). Nous avons validé que son approche consultative long-terme correspondait au produit (cycles de 5-8 mois, enjeu fidélisation sur des PME-ETI qui ne changent pas d'ESN tous les deux ans). Leçon : sur Dijon, aligner le profil avec le modèle économique réel du produit ET avec la géographie des cibles évite 80% des échecs. »
Quand Olivier recrute un Tech Sales pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Tech Sales à Dijon — Questions fréquentes
Comment évaluer l'appétence tech d'un candidat non-ingénieur ?
Tests concrets : a-t-il lu la doc produit avant l'entretien (vérifiable), peut-il expliquer avec ses mots une feature technique de son ex-employeur, utilise-t-il personnellement des outils tech (GitHub, Notion, API publiques). Un Tech Sales qui n'a jamais cliqué sur Postman = red flag.
Quelle progression après Tech Sales ?
Trois trajectoires classiques : (1) Senior Tech Sales → Tech Sales Manager (management) ; (2) Senior Tech Sales → Enterprise Account Executive (deals plus gros, comptes stratégiques) ; (3) Transition produit (Product Manager) pour les Tech Sales très techniques.
Stock-options sur un poste Tech Sales à Dijon ?
Sur éditeur post-Série A Parc Valmy : 0.1 à 0.5% BSPCE typiquement pour un Tech Sales rejoignant. Négociable selon stage (plus tôt = plus d'equity), séniorité, et concurrence sur le profil. Vesting standard 4 ans avec cliff 1 an. Rare sur les ESN traditionnelles et les groupes régionaux.