Recruter un SDR / BDR à Dijon
Le Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR) est le premier maillon du pipeline commercial. À Dijon, demande croissante au Parc Valmy et Portes de Valmy chez les éditeurs SaaS outbound-first et les ESN régionales. Poste de tremplin vers Account Executive en 18-24 mois en moyenne, avec un turnover plus bas qu'à Paris grâce au coût de la vie et à l'ancrage local.
Missions typiques à Dijon
Prospection outbound structurée (60-120 appels/jour, LinkedIn Sales Navigator 40-80 messages, séquences email multi-touch), qualification BANT ou MEDDIC light, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Volume important, KPIs activity-based (calls, emails, meetings booked, opportunities generated).
Profil recherché
Jeune diplômé école de commerce/université ou première expérience commerciale. Énergie, résilience (60% de taux de refus c'est normal), curiosité produit, capacité à apprendre vite. Maîtrise progressive d'un outillage CRM (HubSpot, Outreach, Salesloft). Anglais professionnel obligatoire sur les éditeurs tech qui adressent l'Europe.
Entreprises qui recrutent ce profil à Dijon
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS Parc Valmy / Portes de Valmy
- ESN régionales (Alteca, Millennium, 3 Ingénieurs Associés)
- Euro Information Développements (Crédit Mutuel — équipes inside sales)
- développeurs d'actifs EnR (TotalEnergies Renouvelables, WPD, TSE)
- agences SDR externalisés / centres d'appels Bourgogne-Franche-Comté
Rémunération sdr / bdr à Dijon en 2026
Fourchettes typiques SDR junior à 2 ans sur Dijon. Rémunération à la montée en compétence rapide : un bon SDR passe de 30k fixe à 40k + 16k variable en 18 mois. Les meilleurs SDR basculent AE avec un saut à 45-52k package. Écart d'environ 4-6k€ sous les fourchettes lyonnaises et 7-9k€ sous Paris, cohérent avec le coût de la vie local.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| SDR Débutant (0-1 an) | 28-34k€ | 7-11k€ | Premier poste, formation interne intensive, objectifs graduels. |
| SDR Confirmé (1-2 ans) | 34-40k€ | 11-16k€ | Autonome, mentor juniors, candidat au passage AE. |
| Senior SDR / Team Lead (2-4 ans) | 40-50k€ | 16-22k€ | Encadre 3-5 SDR, construit les processes, prochain AE. |
Comment nous évaluons un sdr / bdr
Évaluation SDR : (1) énergie et coachabilité — plus que le CV, c'est l'attitude (2) role play cold call — un SDR qui n'est pas à l'aise au téléphone en entretien ne le sera pas en poste (3) capacité d'apprentissage — poser une question technique et observer comment il se débrouille (4) motivation vérifiée — pourquoi ce rôle, pourquoi Dijon plutôt que Lyon ou Paris ?
« Exemple-type : un éditeur SaaS du Parc Valmy a eu un turnover important sur son pôle SDR en 2024. Problème identifié après enquête : on recrutait des profils « stars » sur papier (Kedge, EM Lyon) qui visaient explicitement un transfert AE en 12 mois et partaient à Lyon dès la première opportunité. Nous avons pivoté sur des profils BTS/BUT locaux (BSB, IUT Dijon, Université de Bourgogne) avec énergie + rigueur + projet de vie stabilisé à Dijon. Turnover divisé par 3 en 6 mois. Leçon : sur Dijon comme ailleurs, le diplôme n'est pas prédictif du SDR. L'ancrage territorial, si. »
Quand Olivier recrute un SDR / BDR pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
SDR / BDR à Dijon — Questions fréquentes
Combien de temps pour qu'un SDR devienne AE à Dijon ?
Sur les éditeurs du Parc Valmy qui ont un programme structuré : 18 à 24 mois en moyenne. Certains profils exceptionnels passent en 12-14 mois. Sans programme clair et sans coaching, beaucoup de SDR stagnent ou partent à Lyon où l'offre AE junior est plus abondante.
Quel outillage maîtriser pour un SDR junior ?
Minimum : Salesforce ou HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, une suite outbound (Outreach, Salesloft, LaGrowthMachine). Nice-to-have : Gong pour le coaching des appels enregistrés, ZoomInfo ou Apollo pour l'enrichissement contacts, Pappers/Societe.info pour le tissu PME bourguignon.
SDR vs BDR : quelle différence ?
Souvent utilisés indifféremment. Convention émergente : SDR = qualifie les leads inbound (marketing), BDR = outbound pur (chasse à froid). Dans les faits, la plupart des éditeurs Parc Valmy utilisent l'un des deux termes pour le même rôle mixte à dominante outbound.