Salaires commerciaux à Dijon — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le terrain dijonnais, croisées avec les sources publiques APEC, Pôle Emploi / France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Dijon |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 38–52 | 12–26 | 50–78 | Cycles B2B, demande forte Parc Valmy + EnR |
| Account Executive | 52–72 | 25–45 | 77–117 | Cycles longs, deals SaaS + collectivités |
| Key Account Manager | 52–78 | 18–36 | 70–114 | Grands comptes GMS, CHU, agro |
| Directeur Commercial | 80–120 | 25–55 | 105–175 | Management, stratégie go-to-market |
| SDR / BDR (junior) | 30–40 | 8–16 | 38–56 | Tremplin vers AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 48–72 | 12–26 | 60–98 | Tech + vente, EnR et santé, rare |
| Tech Sales (SaaS) | 42–62 | 18–36 | 60–98 | Parc Valmy, cloud, cybersécurité |
| Commercial terrain | 28–44 | 8–22 | 36–66 | Agro viticole, BTP, santé, logistique |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux ETI bourguignonnes traditionnelles et aux PME du boulevard Carnot ; les fourchettes hautes aux éditeurs SaaS du Parc Valmy, aux développeurs d'actifs EnR (TotalEnergies Renouvelables, WPD, TSE) et aux grandes maisons agroalimentaires export. Les profils bilingues anglais (et anglais-allemand sur l'agro export) captent systématiquement le haut de la fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "75k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "60k package" déplafonné qui sur-performe.
- Stock-options / BSPCE — les éditeurs SaaS du Parc Valmy compensent un fixe plus modeste par de l'equity (0.1-1.2% selon le stade).
- Variable différé EnR — sur les développeurs d'actifs renouvelables, une partie significative du variable est différée sur la mise en service (18-36 mois après signature du foncier).
- Voiture de fonction — systématique sur les postes de Commercial terrain et Ingénieur Commercial Côte-d'Or.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / Pôle Emploi (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Dijon et couronne, et retours terrain Eagle Rocket. Mise à jour trimestrielle prévue.
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